李子柒作为草根网红，带货成绩斐然。据大数据平台统计，李子柒曾赚了 1.6 亿，其带货日订单可达 15 万。

李子柒的同名天猫店铺更是成绩傲人，上线 6 天销售额就破千万。店铺开业前，她将部分商品制作过程拍成短视频发布，引发粉丝极大热情。

与明星带货相比，李子柒优势明显。

明星带货虽能吸引大量流量，但实际销售数据并不乐观。

如小沈阳直播带货某酒企产品，微博和抖音粉丝超千万，大数据平台评估每场销售额可达 5832.9 万，订单数量预计 21 万，平均客单价 277.8 元。

然而实际成交仅 20 单，其中 16 单第二天还申请了退款。

叶一茜直播带货一套茶具，直播间在线观看人数达 90 万，最后成交金额却只有 1000 多元，总成交订单 10 单。

李子柒带货成功的本质在于其草根特性，容易和粉丝达成共识。

她三观正，如李佳琦一样亲自尝试每一个产品，对产品属性熟悉，能为用户推荐最合适的产品。

而且她推送的产品价格亲民，都是日常所用。

李子柒以独特的内容风格和极高的粉丝粘性，在电商领域走出了一条属于自己的阳光大道。

二、卖货风波不断

（一）产品质量引质疑

李子柒的产品曾多次被曝质量问题。有网友在社交平台上发长文表示，李子柒家的螺蛳粉调料腐竹包发霉长毛了。

从该博主发出的图片可以看到，腐竹包一撕开满是霉点，而经煮泡过的粉面也满是小泡泡，观感实在不佳。

在询问客服后，客服坚称都是经过严格质检的是合格的，请该网友放心。

长文结尾，该网友表示以后再也不会再吃李子柒的任何东西，并称发文内容完全真实，“没有夸大其词”，“只陈述事实”。

此事一出，部分网友对事情的真假提出了质疑，认为不应该只听一方的片面之言，要等待一个官方的回应。

但也有很多网友表示对李子柒的产品质量感到担忧，毕竟涉及到吃的东西，卫生问题至关重要。

（二）品牌纠纷起波澜

李子柒与微念曾因品牌纠纷陷入长时间的停更状态。

李子柒作为品牌的核心创作者，对公司的利润分配方式存在不满，且在账号归属问题上也与微念产生了分歧。

李子柒希望在传统文化方面好好深耕，用心去打造高质量的内容传播中国传统文化。

但杭州微念更倾向于利用李子柒的流量进行快速的商业变现，采取快销品牌的运营模式。

这种理念上的差异导致双方合作出现了矛盾。2021 年李子柒起诉了微念，双方打了一年多的官司，直到 2022 年双方在绵阳市中级人民法院的调解下达成和解。

在此期间，李子柒逐渐收回了被微念公司抢先注册的 “李子柒” 品牌，并自行注册了许多新商标。

粉丝们对于李子柒旗舰店的看法也各不相同，有些粉丝表示会继续支持李子柒的产品，相信她会解决好质量问题和品牌纠纷；而有些粉丝则持观望态度，担心产品质量和品牌未来的发展。

李子柒起诉微念后，对其个人品牌和形象也产生了一定的影响，一方面，她的勇敢维权赢得了很多人的赞赏；另一方面，长时间的停更也让一些粉丝流失。

但无论如何，李子柒的回归和她对品牌的掌控，让人们对她未来的发展充满了期待。

三、复出后的带货猜想

（一）复出引关注

李子柒的复出引发了全网的高度关注。

11 月 12 日，李子柒在全网多平台发布两条视频，瞬间成为热搜焦点。

在微博平台，其第一条视频 3 小时点赞就破百万，5 个多小时后，晚上 10 点视频观看破 1 亿。

截至发稿，李子柒微博粉丝达到 2650 万，今日涨粉已超 90 万。

在海外 YouTube 平台，两条视频的观看量已破 30 万，目前账号粉丝已超过 2000 万。

李子柒抖音账号粉丝量也在不断增长，11 月 13 日，较 11 日增长 355.9 万，涨幅 7.7%。

持续的热搜与热榜彰显了观众群体对李子柒回归的欢迎态度。

（二）直播带货与否的争议

关于李子柒是否会直播带货，目前存在多种观点。

有观点认为李子柒不会直播带货，理由如下：

其一，李子柒在接受采访时曾表示不希望账号和品牌过度商业化。

她把品牌从微念手里拿回来，就是为了避免品牌被过度商业化做烂。

其二，从经济收入角度来看，李子柒全网粉丝过亿，在国外网络平台上也是粉丝量最多的华人。

即使在停更期间，她依然可以每个月从国外的网络平台获得几十万美元的广告分成，一年下来收入可观，没有直播带货赚钱的动力。

然而，也有人希望李子柒尝试直播带货。一方面，李子柒拥有庞大的粉丝群体，如果开直播，绝对是平台顶流，流量可能超过疯狂小杨哥兄弟。

另一方面，粉丝们大都支持李子柒直播带货，可以卖一些各地的非遗产品，这样既用流量帮助到了其他人，又没有过度商业化。

目前李子柒抖音主页商品橱窗数量为 0，从她最新视频信息来看，非遗文化的传播似乎是眼下的内容重点，至于是否会尝试直播电商，还需持续观察。

四、停更期间的销售情况

停更期间，李子柒品牌的销售情况可谓起伏不定。据相关数据显示，自 2022 年 11 月至 2024 年，李子柒品牌在各大电商渠道正常出售。

以抖音平台为例，第三方数据平台显示，自 22 年 11 月至今，李子柒品牌销售额为 1.2 亿元。

然而，今年以来该品牌的日均销售额已经不足 10 万元，较 22 年高峰期已经下降了 90%。

停更对李子柒品牌产生了多方面的影响。一方面，虽然销售额在停更期间仍有一定数额，但整体呈下降趋势。

久谦数据显示，2020 年，天猫平台上李子柒品牌所有品类的销售额为 10 亿元，2021 年，下滑至 6.76 亿元。

2022 年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为 1.7 亿元，再次下滑了 51%。

预计今年营收相比 2020 年，将下滑 6 亿元。

另一方面，停更也导致了部分粉丝的流失。

在竞争激烈的电商市场中，长时间没有新的内容输出和产品推广，使得一些消费者的关注度逐渐降低。

然而，李子柒在海外的粉丝数量依然稳步增长，其 YouTube 账号单月分成在 360 万到 720 万人民币之间，年收入 4000 万人民币以上。

停更将近两年，意味着海外流量损失将近 8000 万元。

尽管停更带来了一些挑战，但李子柒品牌的影响力依然存在。

在停更期间，品牌在特定类目范围由微念长期独占许可经营，经营方为杭州微念品牌管理有限公司。

李子柒的回归，无疑为品牌的未来发展带来了新的希望和机遇。

五、未来走向何方

（一）合作形式的展望

李子柒与微念和解后，未来的合作形式充满了可能性。

双方可能会继续以合资公司的模式共同经营 “李子柒” 品牌，李子柒凭借其内容创作的优势，为品牌持续输出高质量的文化内涵和独特的视觉体验。

微念则利用其在商业运营方面的经验，拓展品牌的市场渠道和提升品牌的商业价值。

例如，在产品推广方面，微念可以借助其成熟的营销网络，将李子柒的产品推向更广泛的消费者群体。

同时，李子柒可以参与产品的研发过程，确保产品符合其品牌理念和粉丝的期待。

双方还可以共同策划一些线下活动，如文化展览、美食节等，增强品牌的影响力和粉丝的互动性。

（二）面临的挑战

然而，和解后的李子柒品牌也面临着诸多挑战。

首先，市场竞争日益激烈，在李子柒停更的这段时间里，美食领域涌现出了众多新的网红和品牌，他们不断争夺市场份额。

据相关数据显示，近一年来，新崛起的美食网红品牌在电商平台的销售额增长了 30% 以上，这给李子柒品牌带来了巨大的压力。

其次，消费者需求的变化也是一个挑战。

如今的消费者更加注重产品的品质、健康和个性化，李子柒品牌需要不断创新和改进，以满足消费者的需求。

例如，在产品研发上，可以推出更多低糖、低盐、有机的食品，满足消费者对健康饮食的追求。

再者，品牌形象的维护也是至关重要的。

李子柒品牌在过去的质量问题和品牌纠纷中受到了一定的影响，如何重塑品牌形象，恢复消费者的信任，是摆在双方面前的一个难题。

双方需要加强产品质量管控，提高客服服务水平，积极回应消费者的关切，以提升品牌的美誉度。

总之，李子柒与微念和解后，品牌的发展前景既有机遇也有挑战。

只有双方共同努力，充分发挥各自的优势，积极应对挑战，才能实现品牌的可持续发展，让 “李子柒” 品牌在国内外市场上继续绽放光彩。